醫療門外漢變身最大電燒刀製造商 | 合法醫療器材資訊網
2009年2月5日—...醫療器材市場,又如何從無到有,一舉成為全球最大的電燒刀製造商?...手術台上,外科醫師正在替一位病人止血,他手中的電燒刀,藉著電流 ...
雖隱身於台北縣新店市某處的廠辦大樓中,大瓏公司卻掌握著全球二五%的電燒刀生產。大瓏董事長劉惠珍,如何從一位醫療器材產業的門外漢,打入保守的美國醫療器材市場,又如何從無到有,一舉成為全球最大的電燒刀製造商?
手術台上,外科醫師正在替一位病人止血,他手中的電燒刀,藉著電流產生的高溫,不斷發出滋滋聲響。
醫師用的這把電燒刀是外科手術必備的醫療器材,主要應用於外科開刀時切割組織和燒結微血管。全球醫院每年有三千多萬支電燒刀的用量,而台灣的大瓏公司一年就生產八百多萬支,也就是說每四支就有一支是大瓏生產的。
這家隱身在台北縣新店市某處廠辦大樓中的台灣企業,並沒有豪華的外觀,也沒有霸氣的男老闆,卻能夠在全球醫療器材市場占有一席之地。身為大瓏企業靈魂人物的董事長劉惠珍,如何以一介女流身分打入保守的美國醫療市場?又如何成為美國大廠不可缺少的合作夥伴?
一個下午決定一生命運
劉惠珍大學念的是法律,之後在美國拿到企管碩士學位,照理來說,不是經商就是從法,但她卻一腳踏入醫療這個高門檻的行業,「一個下午決定我一生命運!」她微笑著說。
二十五年前,當時碩士剛畢業的她,替父親朋友的電線工廠在美國找訂單。
由於電線毛利低,劉惠珍開始思考,有什麼是可以和電線相關,但進入門檻高,同時獲利也高的產品?她前往圖書館找相關資料,翻來翻去,馬上挑中零件相對簡單又會用到大量電線的電燒刀,「在那之前,我從來不知道有這種東西。」
當時的她只有想法,手中完全沒有產品,但她立即在美國到處尋找買主,並將目標鎖定在前十大廠。劉惠珍認為大廠不僅有訂單,而且有完整品管系統,可以藉著合作向他們快速學習,於是她抱著初生之犢不畏虎的心情,一個人單槍匹馬開著車就往各大廠去拜訪。
「一開始當然很辛苦,也常常碰壁!」沒有自有品牌、沒有龐大的財團為後盾,甚至沒有做過電燒刀,劉惠珍硬著頭皮和其他競爭者一起搶生意,「當時我什麼都沒有!」她直接和對方坦承,她既沒經驗也沒技術,但她...
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