財訊/大瓏劉惠珍靠一把電燒刀獨霸全球 | 合法醫療器材資訊網
2019年5月3日—(財訊雙週刊,財訊,電燒刀,劉惠珍,醫材,外科醫師,大瓏企業,美國,創業)...的策略管理,決定從門檻高、小眾市場,跟電線有相關的醫療電燒市場著手。
文/游筱燕
手術室內,外科醫師俐落地拿著40公分的腹腔鏡電刀切除膽囊治療膽石症,一瞬間因高頻電流透過電燒刀與人體組織摩擦而產生大量的熱,使電極組織內水分快速蒸發,讓組織分離及凝固。自從同步做到切割、止血的電燒刀問世後,不僅縮短了手術的時間,感染併發症的機率也大幅降低,成了外科醫師們開刀的必備利器。
這樣的利器的最大供應商就在台灣,名叫大瓏企業。全世界醫療院所每年使用3600多萬支的用量,大瓏1年就生產逾1000萬支,全球市占27%,等於每4支電燒刀,就有1支來自台灣大瓏。
產線自動化 全球市占冠軍
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大瓏主動參與大廠的設計,再透過自己改機研發,每5秒鐘生產1支電燒刀(傳統的生產技術是125秒);不少產線已經全數自動化,其中1項產品的電線,1年的需求是2500萬條,產線上1個人也沒有。台灣醫療暨生技器材工業同業公會祕書長郭士揚表示,大瓏的客戶清一色是全球醫療設備大廠,是產業的隱形冠軍。
引領大瓏34年的靈魂人物,是董事長劉惠珍,個頭嬌小、輕聲細語;她耐心地解釋,電燒刀依照科別不同,長短、刀頭會有不同設計,有環狀、針狀、球形等。即使同樣是骨科,髖關節、膝蓋和肩膀用的刀就不一樣,有些還在刀頭置入微型鏡頭,「簡單來說,我們可以從頭做到腳,從腦神經外科做到骨科,都難不倒大瓏。」
劉惠珍並非本科系,進入醫材領域時,只是一介門外漢。劉惠珍輔仁大學法律系畢業後,在美國拿到企管碩士學位,剛開始,她以幫忙性質,替父親朋友的電線工廠在美國找訂單,因此有了基本的電線知識。赴美念書期間,奶奶與外婆相繼過世,讓她更珍惜家人相處,卻又想念台灣的父母,「如果可以在美國創業,就能兩頭跑。」
但是要創什麼業?她回想MBA上課的策略管理,決定從門檻高、小眾市場,跟電線有相關的醫療電燒市場著手。在市調所有大廠過後,她發現當時電燒刀皆在美國本土生產,正有外移的計畫,更加確立她創業的方向。
美廠給機會...
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