醫療電燒刀製造王市佔冠全球 | 合法醫療器材資訊網
「當時一條電腦連接線,出口價格可以到十幾美元,電燒刀才幾毛而已,」一樣都是從電線變化出來的產品,如果是你,你要做哪一個?
比大小,這是小學一年級就會的數學題,任誰都會想選高價的電腦連接線,但大瓏企業董事長劉惠珍不一樣。
「我就是非常執著,因為我認為醫療有潛力,」她的執著與堅持,讓大瓏與專業電燒刀畫上等號,在全球每年三千萬支的電燒刀市場,市佔率達二五%,年營收以平均二○%的速度持續成長,穩坐世界第一大的電燒刀合約製造商。
劉惠珍大學念的是法律,後到美國讀MBA,與醫療、電子都搭不上邊。她一開始只是因為人在美國,單純幫父親做電腦線的朋友,拓展海外業務。
電燒刀是手術刀的一種,利用高頻電流作用在人體組織,幫助組織分離或者凝固,廣泛應用在外科手術,屬於拋棄式的醫療器材,是稍微有點進入門檻的醫療耗材。
在電腦配件產業蓬勃發展的八○年代,大家一窩蜂搶進,做電腦周邊才火熱。不想做殺價競爭的生意,劉惠珍把目光轉向「電燒醫療」。比起電子業,這池塘不見得大,卻有穩定的醫療市場撐腰,不至於乾涸;水池不見得深,外頭的追兵要跳進來,卻也不是那麼容易。
廣告走上跟別人截然不同的路,不擔心找不到出路嗎?跟著領先者走,總沒錯。
當時剛畢業,才二十多歲的劉惠珍,鎖定電燒醫療領域的大客戶。
沒人脈沒關係,拿起電話直接打過去拜訪;沒知名度不要緊,直接登門拜訪。
美國電燒醫材第一大廠Valleylab(現改名Covidien)營運副總裁劈頭就問她,「你們有什麼?」雖然在電燒領域還是個菜鳥新手,也不是第一家找上門的台灣廠商(在劉惠珍之前,已有其他四家跟Valleylab接洽),她仍抓緊機會毫無畏懼地回答,「我知道我沒有什麼!」
營運副總裁覺得,這小女生有趣,頓了一下,看著她,劉惠珍繼續說,「我知道我沒有機會,而機會在你的手上。」
「機會是靠自己創造的,不是等來的,」劉惠珍堅信,憑著衝勁和熱情,讓她...
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