放棄流行的拋棄式隱形眼鏡,卻成亞洲硬式隱眼霸主!亨泰 ... | 合法醫療器材資訊網
2018年8月24日—當同業與新進者全都一窩蜂投資新產品時,堅持走自己相信的路,有可能延誤轉型,但也可能找到新藍海。有42年歷史的隱形眼鏡老廠亨泰光學, ...
當同業與新進者全都一窩蜂投資新產品時,堅持走自己相信的路,有可能延誤轉型,但也可能找到新藍海。有42年歷史的隱形眼鏡老廠亨泰光學,選擇走一條尋找藍海的路,代價是見到曙光之前,約7年時間,起家的產品業績掉了7成,2013年營收剩不到5億元。
但過去5年,在客製化趨勢成熟下,它以平均年營收成長率3成的速度,轉型成上看10億元規模的亞洲最大客製化隱形眼鏡廠。
亨泰董事長吳泰雄,是台灣第一家硬式隱形眼鏡製造廠——視全公司及地球光學的創辦人,也是業界公認的台灣硬式隱形眼鏡之父。雖然靠這個明星商品起家,但該市場從10多年前就因為拋棄式隱形眼鏡崛起,一路被趕盡殺絕。
在同業眼中,亨泰論專業或能力,都能更快轉型做拋棄式商品,為何它始終沒有進場一拚?原來對這家教父級企業而言,面對危機,與其跟風,他們更相信靠專業把井挖深,找出屬於自己新水脈的硬道理。
專攻防近視、高度數客製品
其實亨泰並非沒看到拋棄式產品的商機,但搶進「me too」市場,勢必遇上激烈的紅海殺價競爭。自從它首開台灣硬式常戴型隱形眼鏡風潮,就是一家靠專業取勝的企業,比起搶進技術更簡單的拋棄式市場,他們認為投資難度更高的客製化市場才是正確選項。
拋棄式隱形眼鏡發展已超過20年,在全台創造逾100億元產值,放棄這樣一個兵家必爭之地,處境多艱難?7年前進入亨泰、負責在第一線拚業績的總經理葉宜鑫最清楚,她說:「它(拋棄式隱形眼鏡)不是一次性的取代,讓常戴型商品市場全部不見,而是一年可能10%、10%的掉,年年掉不停,前幾年這類業務一直掉,但新發展的產品又補不上,是最艱難的時刻。」
葉宜鑫透露,約2000年時,吳泰雄大兒子、亨泰研發長吳怡璁,這位頂著美國視光學、澳洲臨床醫學雙博士學位的第二代,在美國發現能預防近視的角膜塑型片,以及高度數、高散光隱形眼鏡這兩大客製化產品。吳怡璁認定這會是未來在亞洲發酵的新趨勢,尤其技術含量高,比拋棄式商品更符合亨泰專業的企業定位,因此獲得吳泰雄支持,拍板成為其下一步轉型主軸。
葉宜鑫相信,同業並非...
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