台灣松下四合一首戰告捷 | 合法醫療器材資訊網
2020年7月20日—台灣松下電器首位台籍總經理、也是台灣松下銷售公司董事長林淵傳,以及日籍台灣松下電器副總、台灣松下銷售總經理鈴木豊,兩人連袂日前接受 ...
跳脫產品區分、改以客戶及通路做區隔,台灣松下電器去年訂出「四社合一」大戰略,整合旗下四家公司,今年4月正式成立台灣松下銷售公司。儘管有疫情干擾,新公司4~6月首季仍繳出亮麗成績單,以單季近百億元營收,較去年同期成長9%,也超過預期目標3%,為新公司首季營運拿下好采頭。
台灣松下電器首位台籍總經理、也是台灣松下銷售公司董事長林淵傳,以及日籍台灣松下電器副總、台灣松下銷售總經理鈴木豊,兩人連袂日前接受本報專訪,廣談經營心得。
林淵傳指出,日本松下電器2019年全球事業體進行調整,依產品軸分別設五家公司外,首度增設地域軸兩公司,地域軸底下成立台灣事業部,採權限委託,台灣事業部擁有自主經營的權利及能力,希望能夠透過交叉販賣,提供顧客單一窗口的完整服務。
林淵傳表示,為了能提供最直接最好的服務,松下台灣事業部去年訂出四社合一方向後,決定進行組織變革,將台松電器販賣、台灣松下環境方案、台灣松下電器整合方案事業部及台灣松下商用設備,四家獨立販賣公司進行整併,除資源整合之外,也能提供最完整的服務給客戶。
經過一年來的籌備,在今年4月1日成立台灣松下銷售公司。
跳脫產品區分 改以客戶及通路區隔鈴木豊表示,成立新公司,就是要追求連續性的成長。過去B2B及B2C的客流、商流及服務模式都不同,隨台灣社會環境不斷改變及事業體環境不斷變化,Panasonic在家電、建築設備等不同領域產品雖然有很高市占率,但客戶有案子卻得分別找不同公司,Panasonic對客戶提案也受限,因此決定四社合一統合設立台灣松下銷售公司,跳脫產品做區分,改以客戶及通路做區隔,針對建築、工業環境、住宅及店鋪等不同領域及不同客戶,進行交叉銷售及不同提案。
鈴木豊強調,站在客戶高度進行銷售,可改善過去各公司之間不夠效率化的問題,Panasonic有豐富的商品,整合資源更有利於服務客戶。
鈴木豊進一步指出,台灣松下銷售公司是松下全球首家將開發、製造及銷售等資源進行整合的公司,自主決定經營方向,定位並非銷售公司而是整合型的事業公司。台灣松下銷售的武器就...
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