專訪沃醫學董事長巫宣霆 | 合法醫療器材資訊網
一個被所有人,包括他自己在內,都認為不適合當業務的男人,到底憑什麼打進世界舞台呢?
濡濕的黑色柏油路上,停著一輛白色Toyota貨車。
車內坐了對夫妻,兩人面無表情,氣氛如烏雲般凝重。
丈夫巫宣霆(Anderson)像是被眼前的紅燈暗示似的,率先打破沈默:「我們…還要繼續下去嗎?」
這對夫妻創辦的「沃醫學」,是一間從來沒有得到祝福的新公司。偏偏,公司目前的處境,非但不能揚眉吐氣,還逐一應驗了周遭唱衰的預言。
綠燈亮起,妻子黃千容(Jessie)緩緩踩下油門,帶著一抹苦笑:「都到這一步了,能不往下走嗎?」
幸好,兩人在十字路口前,選擇了堅持。
今天的沃醫學,不但是台灣前三大醫美設備公司,某幾項器材的銷售數字甚至榮登全球第一。
讓時光回到1999年,從Anderson進入醫療器材公司,擔任業務代表的第一年說起。
當時,每個人都覺得Anderson不適合當業務,包括他本人在內。
醫療器材的銷售對象自然是醫療院所,可是,內向的他完全不懂怎麼和醫師或護理人員打關係,常常為了見上醫師一面,在候診室呆坐整天,直到病人走光後,護士出來問他:「先生,請問你要幹什麼?」
就算難得跟醫師講到話,他走的也不是天花亂墜、舌燦蓮花的路線,就是老實本份、不慍不火的介紹。
可想而知,這樣的業務缺乏亮點,不容易被記得。
Anderson苦於無法突破,在他掙扎著自己適不適合當業務的同時,仍盡忠職守,日復一日的去院所報到,這樣的煎熬持續了半年之久。
皇天不負苦心人,客戶開始注意到這個年輕人挺有趣,老是傻呼呼的守在診所一角,好!給他個機會,聽聽他講什麼吧!
偶而,客戶會態...
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