先別管全聯了！肌樂重新定義痠痛的精彩廣告，你看過了嗎？ | 合法醫療器材資訊網

2016年8月4日—從各大賣場中肌樂所陳列的位置，我們仍然看到它被陳列在葯品的角落，與所有酸痛貼布、膏葯、噴霧擺在一起。這樣的行銷企劃是否符合AlDA與2個S？

【從AlDA看肌樂的行銷】

最近不少人在討論肌樂拍攝的廣告。

最吸引人的莫過於影片中的台詞： 「用噴的比較快！」「這是我見過最奇特的告白方式，也是治癒痠痛最好的方式。」

我們不妨從行銷角度來揣摩與分析這個個案可能存在背後的故事。

［AlDA］

注意、興趣、渴望與行動，幾乎是所有企圖透過消費者溝通的行銷人員，奉行不悖的思路。網路時代，行銷人員也自然加入了兩個S，分別是搜索與分享[1]。

用這樣的脈絡看待一個行銷活動，是一個安全的選擇路徑，方便行銷人員檢視整個行銷過程。

［解構］

任何一個行銷人在面對一個新的案子，除了廣告主對原來產品、客戶的刻板印象，還包括了以往產品在市場的銷售成績、客戶滿意度與產品形象。

然而，優秀的行銷人員，並不會輕易被廣告主所說服。因為....缺乏值得搜索與分享的網路動力。因此找出產品的獨特銷售主張（USP）成為行銷人員的挑戰。

這種找尋獨特性與主張的重要性，也是能否取得廣告主信服的重要因素。而這些歷程，最常使用的手法，我們稱之為解構。例如：多芬在廣告中解構出女性自覺與他人知覺差異造成的壓力與焦慮；SKII在《她最後去了相親角》廣告中解構出剩女堅持、不放棄的心靈力量。

肌樂的廣告人，從以往「運動人」的物品脈絡中，解構出「酸」與「痛」，而從生理延伸到心理。

［重構］

把解構的關鍵元素重新組合、賦予新意，並且善用TA的線性邏輯，形成一種獨特的敍事（簡單説就是説他們喜歡的故事），稱為重構。

肌樂的行銷團隊與廣告人，把酸與痛重構成「告白」、「妒嫉」與「失戀」。問題來了，這樣的重構是否符合TA的胃口呢？

所以，我們清楚，一個好的重構應該要置入TA族群中，去探索生活型態、強化自我概念與動機，進而思考通路與價格。在此肌樂的重構似乎...