星裕國際接手代理Superdry 從台灣「再出發」 | 合法醫療器材資訊網

2021年4月19日—他說，20年前「理財聖經」作者黃培源在書中強調股票可以隨時買，永遠不要賣，真正能符合這個條件的企業，可以說是鳳毛鱗角，「蘋果可能是這個世紀以來最 ...

以「極度乾燥」聞名、在台紅極一時的英國服飾品牌 Superdry，去年因代理權轉換傳出撤出台灣市場，目前確定由新代理商星裕國際接手。隨著運動休閒品牌代理王星裕國際積極出招，過去買一送一的促銷策略甚至盜版問題都有望改善。

「今年開始，台灣在內的全球市場統一依據英國訂價，價格預計落在過去價格的6成。」星裕國際總經理王立人不諱言，過去台灣消費者眼中的Superdry，訂價比英國貴很多，重新調整售價後，不會再用3、5折的低折扣搶客，而是要以產品設計、品質優良、想去買就去買不用等打折等訴求帶出品牌價值，「其實消費者不一定怕買貴的東西，是怕買到比別人貴！」

「去年針對15-45歲消費者調查，83％都聽過SUPERDRY，比率很高，」他透露，星裕國際去年5、6月就開始跟Superdry總部接觸，「我們代理那麼多品牌，亞洲業務大家都認識，要找台灣適合經營品牌的人，彼此都覺得對方不錯。」於是這次雙方簽約，星裕國際拿下5年以上的Superdry台灣市場代理權。

只要台灣消費者需要，就會是星裕國際積極考評估代理的標準。包括運動品牌Under Armour在內，不少知名品牌在台灣都透過星裕國際攻略台灣市場，Superdry則是星裕國際在台灣代理的第30個品牌。目前集團年收約百億，其中各代理品牌年營收從1、200萬到1、20億不等，「預估Superdry年營收會突破上億元，1、20億沒那麼容易。」王立人直言，品牌代理跟褓母很像，「我們做出有口碑後，就陸續有新的小孩要給我們帶。」

事實上，Superdry創辦人Julian Dunkerton在2019年回歸執掌品牌，堅持高品質及創新的商品設計，重新定位品牌價值並推出五大商品線，更以「冒險魂」為全新品牌形象標語，替代過去各界熟悉的「極度乾燥」。這次星裕國際成功取得台灣代理權，英國總部共提出包括不要全年都折扣，以及品牌5商品系列，不要在同個通路販售等建議。

「我們要把對的商品、在對的地方，賣給對的人。」Superdry台灣市場展店策略部分，王立人說，目標是一年開6-7家實體門市，但不會超過20家；現階段實體門市已進駐桃園大江購物中心、...