合世生醫專訪 | 合法醫療器材資訊網
合世生醫的楊董是學電子出身,剛出社會時在一間電子禮贈品公司做研發人員,每天的工作就是發揮創意與想像力開發新產品,他為公司開發過的產品不計其數,也相當受到老闆 ...
除了穩定的幾筆訂單之外,合世還是持續開發新的產品,血壓計的輕薄度原已領先全世界,但合世繼續突破,研發出最早的觸控式血壓計,卻在當時的市場叫好不叫座,使用者還是習慣按鍵按下的真實觸感,沒有人願意買單,正當失意時,遇到了他們的伯樂-三星,三星獨具慧眼,很欣賞這項新科技,想把產品帶進美國。但要進入美國市場不是件容易的事,必須經過臨床實驗的佐證,好不容易測試報告出來,美國FDA總部卻打回票,認為想要賣到美國,測試對象就得找美國人,所以最後合世還找到在台灣工作的英文老師來試驗,這才終於過關。不僅如此,數據還得與當時成熟的水銀血壓計作比對,測到完全沒有誤差才能通過,長達一年的測試期,也花費了許多時間與金錢,才終於拿到FDA的認證,成功進入美國市場。
上市櫃對合世來說也是一場意外,當時合世的競爭對手在籌備上市櫃,券商就拿合世做比較,覺得合世的產品有前景,在美國市場銷量也相當不錯,應該不會輸給其他製造商。於是券商就找上楊董,那時候楊董心想,上市櫃若可以減少研發人員被對手挖角的機會,也許也是一條可以考慮的路,於是楊董找上了嘉威,請嘉威協助整帳,也因為合世的體質與帳務各方面都很有條理,才輔導一年多的時間就順利上市櫃,連三星後來也變成合世的股東之一。
對手出招搶單 股價從天堂掉到谷底上市櫃後的合世股價是130多元,前景一片看好,沒想到當時最大的兩張訂單,都被競爭對手搶走,合世股價直直下跌,李副總說:「回想起來,就像是中了魔咒,來得措手不及,挫折感很大」。對手先是低價競爭搶走德國訂單,合世的產品再怎麼樣有實力,還是敵不過對手的低價攻勢,業績直直往下掉,情況慘不忍睹。接著,合世又面臨到競爭對手搶走三星在美國的訂單,讓合世又再次失去一筆重要的生意來源。原以為合世得就此退出美國市場,沒想到競爭對手因為不熟悉美國法規而犯下大忌,從此被美國FDA禁止進口,甚至最後對手還來請求合世幫忙出貨給客戶,減少對手的賠償損失。
一連串的事件發生至今,楊董還是有很多的感觸,但他也慶幸自己對產品的嚴格要求,才能讓他們到現在仍舊在美國市場
誠信、堅持,成為打不倒的關鍵
對楊董來說,醫療產業應該是一個造福人類的產業,所以合世所有的產品皆經過層層把關,除了環測、品管、生物相容性之...
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