精浚科技華麗轉身有成- 產業特刊 | 合法醫療器材資訊網
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2018年4月23日—以線性傳動元件研發與製造為本的精浚科技(股)公司,經過五年轉型有成,創辦人暨董事長廖國富受訪表示,2012年決定不做大規模擴廠生產, ...
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以線性傳動元件研發與製造為本的精浚科技(股)公司,經過五年轉型有成,創辦人暨董事長廖國富受訪表示,2012年決定不做大規模擴廠生產,放著大陸訂單的快錢不賺,走發展核心技術、製程專利及商業模式創新,以求更長遠的穩健發展,這個轉型是「寂寞艱苦的一條路」。
廖國富指出,大陸紅色供應鏈逐步發展起來,以及同業長期之低價策略,總是自己砍價、毛利越來越少,不求高值化發展,所以當年才決定讓公司轉型,減少接大陸訂單,儘量開發歐美日高端產業訂單。由於須要較長時間的耕耘來讓國際大廠認定精浚產品的品質,2012年後公司獲利不佳,不滿的股東與往來銀行都頗有意見,房地產起家的廖國富遂以自身所擅長的土地買賣為公司賺錢,挹注業外營收,矢志堅持轉型之路。而在虧損數年之後,「高端、利基、長尾」並堅持「輕資產」的戰略奏效,終於從2017年開始,營業額與毛利快速增長,淨利潤率並躋身業界前茅。
目前精浚公司客戶約60%來自歐美日,40%來自中國,與同業多為七至九成生產或銷售市場均於中國佈局相較,顯然逆勢操作。廖國富認為大陸是最大製造業市場,目前雖多採用較低品質的科技產品與設備,但中國製造2025 的高值化工業產品是市場趨勢也是國家政策,因此精浚的產品除了微米與次微米級製造之全系列線性滑軌之外,還發展了高端的奈米級致制動器與控制器,使用於高精密之設備與儀器中,並與IPC 優質廠商策略結盟機器人服務,以傳動元件之核心能力延伸發展,戰術與市場拓展層次分明。廖國富表示,機械元件產業相當重視製程參數,精浚多年來的研發成果累積了豐沛的專利與製程營業秘密,策略上堅持輕資產不擴廠,除了OBM 與ODM 服務全球知名之優質終端客戶之外,生產模式將以專利與營業秘密授權方式,把訂單發包給策略結盟廠商製造,在傳動元件產業之價值鏈中,可說是銷售iPhone的蘋果公司。
精浚科技將延續核心技術並創新商業模式,與理念契合、優勢互補的廠家合作,例如機器人服務事業,精浚負責傳動元件硬體、結合生態系夥伴之軟體發展與SI系統實力,為數家知名客戶提供優質服務。廖國富指出長期專注於研發正是公司的競爭力。精浚的員工半數以上都是股東,他要讓員工「既有錢途,也有前程」,因而在擬定策略上,始終恪守「組織...
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