王永慶不要的生意，美德耐做到第一！首創醫護服只租不賣，搶 ... | 合法醫療器材資訊網

2018年10月3日—美德耐2015年營收達50億元，媲美國內區域醫院的收入；營收9成都跟醫療有關。​「我們跟著主流醫療走，輔助它、配合它，」美德耐總經理賴調元 ...

全台7成醫院護士服、床包它做的

近年中國進行醫療改革，來台挖角取經，如彰基團隊就被禮聘，西進輔導51家醫院。這波搶台灣醫療專業熱潮，被看上的還有它：美德耐。

有30多家對岸醫院上門與美德耐談合作，率先簽約的是中國浙江省東陽市人民醫院，該醫院規模相當於高雄榮民總醫院；2016年底，浙江省還有一家大型醫院即將簽定。

非醫療體系的它，憑什麼打進中國？

美德耐2015年營收達50億元，媲美國內區域醫院的收入；營收9成都跟醫療有關。「我們跟著主流醫療走，輔助它、配合它，」美德耐總經理賴調元說。

它，是醫療布服大王，全台灣醫院有7成的醫師服、護士服、床包等所有布料，從款式設計、打版製造、物流配送、洗滌更換，都由它一條龍搞定。

它，稱霸醫院內的醫材通路，全台維康直營店數約195家，雖然總店數不如競爭對手杏一，但維康有8成搶進醫院內，顯示它與院方的良好關係。

它，還是商場王。2016年翻修的台中榮總商場、台大醫院地下街、雙和醫院商場，都由它經營。

之所以能被對岸看上，靠的就是全台最大醫療軍火庫的綠葉身分。「這個人很『活骨』，就是勤快啦！我們（中國）到哪，他就跟到哪，」彰化基督教醫院院長郭守仁，形容賴調元「做生意一流、服務到位」。

賴調元從美商嬌生（Johnson & Johnson）業務起家，當時，他負責「最不重要」的醫療耗材，例如紗布、繃帶等。為了建立人脈，他每天7點半準時在醫院報到，請醫護人員吃早餐、做產品簡報。6年半的業務生涯，他一直採「單點突破」。意即，當下有什麼最新技術、最符合市場的產品，就推薦給醫院。

勤跑醫院時，他嗅到市場新缺口。當時因病床數不足，政府鼓勵輕傷病患盡早出院，推動居家照護，但醫療器材不如現在普及，醫院大多只有小型雜貨櫃販售，他決定辭掉業務，開醫療用品通路：維康。

要在院內開醫療門市，以前從下往上的跑業務方式不合用，得從...