杏一醫療 小護士變100家直營店女老闆@ 千千靜思語:: 痞客邦 | 合法醫療器材資訊網
2020年10月16日—延用護士,擔任醫療器材店的第一線銷售員,杏一醫療的「擴張策略」...好強的陳麗如從電話簿找廠商、也到別人貨架上抄電話,「只要病人需要 ...
《50萬元標會起家,一年營收12億元, EPS上看2.3元》 延用護士,擔任醫療器材店的第一線銷售員,杏一醫療的「擴張策略」奏效,董事長陳麗如親率娘子軍,打拚成全省最大、最綿密的醫療器材直營店。有一天,到銀行去辦理公司戶頭,沒想到,銀行經理竟認為我太年輕了,並說,我怎麼可能是100家直營店的女老闆?還誤認我是詐騙集團!」杏一醫療董事長陳麗如,回憶起當初創業時,深深嘆一口氣表示,萬事起頭難,心中真是百感交集。
人事策略~是第一核心價值
一位平凡的小護士,16年間,憑自己的護理經驗,開設了全省最大、最綿密的100家醫療器材直營店,目前 1 年營收預計10億元,每股盈餘(EPS)0.23元,並計畫在 2 年內股票上市。
杏一醫療董事長陳麗如剖析:「杏一最大的成功之處,在延用過去沒有人用過的護士,去擔任器材店的第一線銷售員,讓專業來說話,用專業的護士,去告訴顧客什麼是治療醫學,什麼是預防醫學,用護理專業,來引導市場行銷策略!」杏一用對人、「人能盡其才」,讓「貨暢其流」,人事策略是最成功的第一核心價值。
為此,陳麗如常常跑在第一線,親率娘子軍,自已編寫教材,自己授課,成為今日擴展100家直營店的女企業家,成功的人事策略,是杏一最大的核心策略。
陳麗如透露,判斷市場,評估競爭者弱勢,掌握先機,用「擴張策略」擴大經濟規模,成功佔領市場,是杏一第二切入市場的有效方法。
這一路走來,細數歲月如梭。陳麗如回憶,民國69年時,她從柳營小鄉下敏惠護校畢業,考上明志工專二專部護理科,由於是公費,所以留在長庚醫學院 6 年,最後擔任內科、胸腔科的副護理長,因表現優異,還曾親自看護台塑董事長王永慶的母親王詹樣太夫人。
照護台塑阿嬤 擢升
因為勤快又機靈,一九八七年她被指派去王家照顧王永慶的母親,「董事長每天都會定時問候媽媽。」「他不像外表那麼嚴肅,私下很平實、親切。」 「有次董事長帶來別人送的進口餅乾禮盒,恭恭敬敬端上來...
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