生醫界資優生安美得轉型創佳績- 產業特刊 | 合法醫療器材資訊網
2021年2月2日—安美得生醫成立於2008年,核心技術為創傷敷材之研發與製造。2010年易主,一年後就達成損益兩平。2015年併購人工血管代理公司,三年內拿 ...
剖析過去生醫界皆以專業發展出單一核心技術,透過傳統醫藥通路,光是靠台灣市場,不容易做大。產品必須多元、品質好、提供全方位的服務,才有競爭力。創新策略亦是關鍵,方能永續經營。
安美得生醫成立於2008年,核心技術為創傷敷材之研發與製造。2010年易主,一年後就達成損益兩平。2015年併購人工血管代理公司,三年內拿下全台人工血管五成的市占。營收不斷攀高,安美得生醫是如何做到的?成功之道為何?
安美得董事長王耀乾,原是台灣東洋藥品的業務經理,接手安美得先是改良產品,市場反應極佳,穩定了業績之後,花一年的時間將經營轉為行銷導向,不再是業務導向。
王耀乾表示:「轉型非常痛苦,但是轉型成功業績就開始明顯成長。新產品上市我們會先找權威教授先做臨床實驗,而且還先跟保險公司確認可給付,再藉由行銷活動請所有醫生來了解這產品為什麼好用、要怎麼用。自建的通路是核心,行銷導向讓業績急速成長。」
安美得的服務涵蓋全台大小醫院和300多家診所,並成立21個傷口中心於門診協助病患照護諮詢,至今維持零客訴。
主力赫麗敷傷口照護系列受到高度肯定,近期更推出內視鏡鏡頭除霧器、吻合器、磁振導引海扶刀等極具發展潛力之產品。
2020年營收4.7億,安美得在新品和海外布局助攻下, 2021年可望成長二成,明年成長三成亦可期。預計今年9月興櫃,明年正式上櫃,未來若製造能量提高,亦計畫往一般消費市場發展。
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