範美高壓氧艙穩居全美市占第二 | 合法醫療器材資訊網
2013年10月3日—國內唯一自行設計研發、製造高壓氧艙的範美生技,以台灣品牌PAHI雄踞美國第二大市占率,今年EPS拚五元,規劃明年底掛牌。高壓氧艙 ...
國內唯一自行設計研發、製造高壓氧艙的範美生技,以台灣品牌PAHI雄踞美國第二大市占率,今年EPS拚五元,規劃明年底掛牌。
高壓氧艙治療(Hyperbaric Oxygen Therapy,HBO),主要用於難以癒合的傷口,如開完刀的傷口或糖尿病足、腦中風、腦性麻痹、多發性硬化症、心臟病、腦外傷、免疫疾病等。
高壓氧艙早期為軍方所使用,直至範美高氧生醫科技公司董事長蔡啟聖發現,當時高壓氧艙負責維修的都是同一批商業潛水技師,他就將整個團隊挖角到範美,擁有專業團隊也讓公司開啟自行設計、研發、製造和行銷垂直整合一條龍之路。
董座蔡啟聖創造上億元營收
蔡啟聖更有計畫性的先在美國藥物食品管理局(FDA)取得上市及醫療使用許可,但當初自行研發設計兼製造的高壓氧艙並不受市場青睞,直到二○○五年憑藉其專業技術得到美國學會肯定,以自有品牌PAHI打入美國市場,並在二○○九年銷售出四十多台機器,創下一億多元的營業額,蔡啟聖自豪的說道。
從此也奠定銷售美國和加拿大市場之基礎,穩坐美國市占第二,加拿大市占第一的高壓氧艙國際品牌。然而好景不常,美國經濟自金融海嘯後受影響,範美也間接受到衝擊。
直至去(二○一二)年找到高壓氧艙的新藍海,受到金融海嘯影響,慈善團體或醫療院所經費不足,醫療外包服務的商機因而顯現,透過合作營運或間接租賃方式,將高壓氧艙更容易地推介入美國醫療院所。
蔡啟聖表示,租賃服務亦是範美現在經營重心,目前已有數十台循此模式運作,預估明年將大幅成長三倍以上,雖然租賃需要較大資金挹注,但高達四○%至五○%的毛利,且平均兩年就可回本,而每台高壓氧艙可使用二十年左右,平均有十八年以上的穩定營收,不受景氣影響等特點,將使範美穩定獲利。
美國健康保險高額給付制度,使得高壓氧治療市場環境比台灣優厚許多,舉例來說,在台病患做高壓氧治療,每次療程健保僅支付二四○○點,不到二四○○元;反觀在美國每次高壓氧治療健保給付費用在四○○至七○○美元。
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