一年上億血糖試片!訊映以快制霸要當新興市場血糖機之王 | 合法醫療器材資訊網
2019年9月12日—全球血糖機市場,幾乎讓亞培(Abbott)、羅氏(Roche)、嬌生(Johnson&Johnson)等國際大廠把持,市占率高達8成,其中半數以上的血糖機 ...
位於中山高速公路新竹交流道旁的訊映光電8層樓的大樓外觀並不起眼,但這裡卻是全球新興市場血糖機與血糖試片的製造重地,1年供應上億片的血糖試片,如把試片連一起,幾乎可以繞台灣2圈。
訊映光電董事長賴家德指出:「訊映在台灣血糖機製造是後進者,在攻占全球血糖檢測商機的路上,我們選擇1條比較難,但卻可以逐步壯大,有競爭力的路。」
全球血糖機市場,幾乎讓亞培(Abbott)、羅氏(Roche)、嬌生(Johnson & Johnson)等國際大廠把持,市占率高達8成,其中半數以上的血糖機皆由台灣廠商代工,主要廠商以泰博、華廣、五鼎等。
讓利策略打通路 今天下單 下個月整櫃出貨
訊映光電是台灣營收規模前4大的血糖檢測產品廠商,近年營收約10多億元,可為客戶量身訂做專屬的血糖試片與血糖機,開發設計各通路需要的產品。不走國際血糖機大廠單一代工的路,訊映在新興市場與各國通路密切合作,降低毛利率出貨給合作的通路商賺,搶市場;當客戶多使用訊映的血糖試片後,就能提高公司淨利,同時利用自動化製造,快速出貨特色,協助客戶在新興市場逐步取代國際大廠把持的市場。
賴家德強調,訊映有能力今天下單,下個月就整櫃出貨,超彈性設計與製造能力,更是全球各地醫療相關通路商以及經銷商合作的關鍵。尤其在全球政府對健保費用開始立法降低醫療補貼的趨勢下,民眾選擇價位較低,但品質相同的產品,也讓平價血糖機與試片商機崛起,這是後起之秀訊映搶占商機的最大助力。
「我們就是強攻全球平價血糖機與試片商機。」賴家德強調,台灣許多血糖機代工製造商毛利高達40%以上,但訊映毛利率約在25%左右,大家看到訊映毛利率較低就忽略公司的價值,其實不然,如果你仔細分析台灣血糖機公司的財報,稅後淨利率訊映只比台灣血糖機股王泰博少一些。賴家德強調,淨利率提高才是公司經營者所追求的目標。
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