做副牌生意超音波大廠也怕它 | 合法醫療器材資訊網

2015年3月4日—它是唯一受美國FDA認可的替代性探頭廠商，更是讓全球超音波大廠恨得牙...聲博推出的探頭，不僅有價格優勢，售價約原廠的三分之二；更且， ...

竹北火車站附近的聲博科技，恐怕是全台製造業毛利最高的公司，也是台灣發展生技近二十年來，已有產品問世、技術層次最高的醫材公司。

超音波是醫院最常使用的影像方式之一。每年，全世界有數億民眾仰賴超音波來評估胎兒發育、心臟功能、肝腎胰脾是否有腫瘤……。

塗上凝膠，在患者身上滑來滑去的超音波探頭，正是整台機器的關鍵零組件。

而聲博已開發生產超過一百五十種「相容替代性超音波探頭」，可以裝上國際主要領導品牌，包括飛利浦、西門子、奇異、東芝、日立亞祿加等的原廠超音波機器，不影響運作，毛利高於七○％以上。

它去年的營收八千萬台幣。在每年全球新探頭需求的市場，市佔率不到一％，仍大有可為。

因為自從二○○八年九月，美國食品暨藥物管理局（FDA）發布新政策，認可相容替代性探頭，聲博每年的營收、獲利以兩位數的速率，快速成長。

更重要的是，聲博迄今是全球唯一取得美國FDA相容替代性探頭認證的廠商，獨佔這個利基市場，堪稱隱形冠軍。

它生產的超音波探頭，銷售到至少九十五個國家。一個探頭的市場終端售價至少十二、三萬到近二十萬台幣不等。

「我們公司在台灣沒什麼名氣，在國外很有名，」氣色紅潤的聲博科技董事長兼總經理袁炎偉，自豪地說。

這家才四十五人的小公司，是怎麼打進一向為歐美大廠稱霸的高階醫材市場？

在聲博推出相容替代性超音波探頭以前，消費者需要更換原廠探頭時，要嘛將探頭送修，能用則用，或者冒安規的風險，到舊貨市場買二手探頭；要不然就花至少十幾萬、甚至數十萬台幣，再買新的原廠探頭。

一台超音波機器，一般來說大約可以使用十年，而超音波探頭因為經常接觸人體，屬於半消耗品，平均兩年左右就得汰換，自然也是大廠獲利的重要來源。

既然超音波整機已被大廠壟斷，何不另闢蹊徑？

「做探頭，總會等到你，」袁炎偉敏銳地看到了機會。