徐玉君：放射治療設備代理商機大 | 合法醫療器材資訊網

醫療設備看疾病需求

只是放射治療設備不是買來就能治病，需要專業的代理商、銷售通路長期耕耘在醫院、診所之間，提供最佳解決方案的放射治療設備器材，達到醫、病最佳組合效應，代理商的地位確實不容忽視。

醫療器材係以儀器、裝置、器械、材料、植入物、體外檢驗試劑或其他物件，達成疾病的診斷、預防、監護、減緩、治療等功能。從上、中、下游來解釋，上游產業包括各種電子及半導體，或金屬蓋、支架、檔板、天線彈片、外殼等沖壓零組件，及運用尼龍、聚丙烯及ＡＢＳ塑膠粒、玻纖及防火劑等複合材料產業。

有了上述概念，回過頭來看眾所關注疾病──癌症，根據ＷＨＯ的統計，全球每年新增一一○○萬個癌症病患，因癌症死亡的人數則高達七○○萬人，占比高達六三．六四％；而這當中以中國每年新增癌症病例二三○萬人中，卻有高達一六○～一七○萬人死於癌症，死亡率高達七成以上。

全球最多人罹患的癌症前五名分別是肺癌、乳癌、大腸癌、胃癌及攝護腺癌，其中肺癌、胃癌的死亡率最高，就因為近年的癌症病患數持續增加，相關治療產品被積極開發中，一般癌症的治療方式包括手術切割、放射線治療及化學療法，而癌症病患約有六～七成須輔以放射線治療以縮小腫瘤或消除殘留的癌細胞，因此相關的放射機台需求量不斷增加。

放療設備為寡占市場

目前全球前五大廠分別是Varian、Elekta、Tomo、Accuray、Siemens（二○一一年底宣布退出放射治療設備市場），市占率分別達四七％、三一％、四％、五％及七％，而前兩大品牌就占超過全球七成的市場，是個寡占市場，就因為品牌強勢，因此相關的代理商可謂雨露均霑。

再從地區市場的潛在成長空間來看，根據統計，全球放射線治療機台的成長率每年大約介於七．五％上下，放...