血糖計雙雄五鼎、泰博搶下一片天 | 合法醫療器材資訊網
台灣醫材市場小,但在全球醫材產業已耕耘相當長一段時間,其中血糖計雖已為成熟產品,但全球糖尿病人口持續增加,而新案例病患又多來自中國,台灣廠商正 ...
醫材產業雖由國際大廠羅氏、嬌生、亞培及拜耳獨占近九○%市場,但由於美國醫療政策補貼額度改變,大廠增加委外代工,衍生台廠的商機。
台灣醫材市場小,但在全球醫材產業已耕耘相當長一段時間,其中血糖計雖已為成熟產品,但全球糖尿病人口持續增加,而新案例病患又多來自中國,台灣廠商正努力爭取,台灣有不少血糖計廠商,包括五鼎(1733)、泰博(4736)、華廣(4737)、合世(1781)、訊映(4155)。
泰博自創品牌 增加血糖試紙占比
台灣血糖計廠商仍以代工為主,銷售血糖計毛利並不高,台廠近年漸漸轉向發展自有品牌為目標,如華廣創BIONIME、泰博擁FORA品牌。泰博最早亦是代工起家,近年來在營運模式上轉型,採取代工與自有品牌雙軌並行,其中自有品牌部分,目前以美洲、歐洲、亞太、中東及台灣市場為主,上半年自有品牌部分營收比重占整體營收近三成,預估上半年與下半年營收比重為四比六。
上半年在產品組合及子公司營運轉佳,帶動獲利較去年同期倍增,主因為高毛利試片銷售增加及良率提升,加上子公司及自有品牌銷售佳、獲利開始展現;下半年自有品牌銷售狀況佳且新客戶開發順利,預估二○一四年營收再增兩成以上,主因為歐美提東南亞市場需求增溫,泰博自有品牌二○一四年銷量有機會增加五成以上。
代工方面,公司與一日系A客戶合作,該客戶在日本血糖產業市場有三成市占率,故泰博可望未來能爭取其在日本本地的代工機會。整體而言,在自有品牌銷售增溫與新客戶開發有成下,法人預估泰博第三季EPS約為一元,第四季則將升至約二元,今年全年EPS將可望逾六元,明年則有八元實力,二○一四全年營收預估可達二十九.三億元。
然而,自有品牌毛利較高,產品市場區隔若未能確實,有可能與自身代工客戶相互競爭,從推廣自有品牌開始有掉單情況發生。泰博指出,公司流失舊有低毛利美國客戶,而高毛利的南美洲客戶出貨量上揚,加上自由品牌成長動能強勁,營運轉型成功,預計將可順利回復以往高獲利水準。
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