<品牌故事>不想只是被利用從代工轉做品牌 | 合法醫療器材資訊網
2017年4月17日—...的病床公司——Hill-Rom,希望談新的訂單,原本也做棺材的Hill-Rom,...這段話讓李永川大夢初醒,深深體會自己原來是被利用的,回到台灣 ...
雃博董事長李永川。 (記者陳永吉攝)
記者陳永吉/專題報導
「如果不做品牌,我可以賺更多!」雃博董事長李永川說,不做品牌前,代工做了十幾年,營運也很穩定,甚至還在SARS期間買了土城廠辦大樓,原本可以一帆風順,但2009年金融海嘯過後,客戶一句話︰「我就是在利用你們」,道盡了代工廠的悲哀,讓李永川決心走向品牌。
2009年還在金融海嘯期間,2010年又發生歐債危機,李永川跑到代工客戶、也是全世界最大的病床公司——Hill-Rom,希望談新的訂單,原本也做棺材的Hill-Rom,那年將經營事業延伸至生前契約,要將公司分割,把病床公司獨立出去,也換了新的CEO,因此李永川希望不只談低階氣墊床的ODM訂單,也能談下高階的OEM訂單。
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李永川回憶說,當時是新公司的副總裁接待他,結果很直白的跟李永川說,「金融海嘯我們自己都裁員25%,現在我們自己都吃不飽了,怎麼給你們訂單?而且有專利的產品給你們代工,我們還要教你們怎麼做,有一天你會變成我們的對手。」
代工要看人臉色
這段話讓李永川大夢初醒,深深體會自己原來是被利用的,回到台灣之後,思考是不是走一條自己的路,因為代工很容易被取代,成長到一個階段也會停滯,還要看人臉色,後來先選擇到每個國家醫療法規不相同、競爭相對不激烈的歐洲,開始做品牌通路,李永川說,當初的抉擇還算正確,現在雃博在歐洲有4個公司,品牌比重一路上升,到去年已經接近80%,毛利率也提高了十個百分點,已經真正成為一個品牌公司,可以繼續花錢,去支撐這個品牌夢。
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