做副牌生意超音波大廠也怕它 | 合法醫療器材資訊網
2015年3月4日—一個探頭的市場終端售價至少十二、三萬到近二十萬台幣不等。廣告.「我們公司在台灣沒什麼名氣,在國外很有名,」氣色紅潤的聲博科技 ...
竹北火車站附近的聲博科技,恐怕是全台製造業毛利最高的公司,也是台灣發展生技近二十年來,已有產品問世、技術層次最高的醫材公司。
超音波是醫院最常使用的影像方式之一。每年,全世界有數億民眾仰賴超音波來評估胎兒發育、心臟功能、肝腎胰脾是否有腫瘤……。
塗上凝膠,在患者身上滑來滑去的超音波探頭,正是整台機器的關鍵零組件。
而聲博已開發生產超過一百五十種「相容替代性超音波探頭」,可以裝上國際主要領導品牌,包括飛利浦、西門子、奇異、東芝、日立亞祿加等的原廠超音波機器,不影響運作,毛利高於七○%以上。
它去年的營收八千萬台幣。在每年全球新探頭需求的市場,市佔率不到一%,仍大有可為。
因為自從二○○八年九月,美國食品暨藥物管理局(FDA)發布新政策,認可相容替代性探頭,聲博每年的營收、獲利以兩位數的速率,快速成長。
更重要的是,聲博迄今是全球唯一取得美國FDA相容替代性探頭認證的廠商,獨佔這個利基市場,堪稱隱形冠軍。
它生產的超音波探頭,銷售到至少九十五個國家。一個探頭的市場終端售價至少十二、三萬到近二十萬台幣不等。
廣告「我們公司在台灣沒什麼名氣,在國外很有名,」氣色紅潤的聲博科技董事長兼總經理袁炎偉,自豪地說。
這家才四十五人的小公司,是怎麼打進一向為歐美大廠稱霸的高階醫材市場?
在聲博推出相容替代性超音波探頭以前,消費者需要更換原廠探頭時,要嘛將探頭送修,能用則用,或者冒安規的風險,到舊貨市場買二手探頭;要不然就花至少十幾萬、甚至數十萬台幣,再買新的原廠探頭。
一台超音波機器,一般來說大約可以使用十年,而超音波探頭因為經常接觸人體,屬於半消耗品,平均兩年左右就得汰換,自然也是大廠獲利的重要來源。
既然超音波整機已被大廠壟斷,何不另闢蹊徑?
「做探頭,總會等到你,」袁炎偉敏銳地看到了機會。
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