不再買一送一!星裕國際接手代理Superdry 從台灣「再出發 ... | 合法醫療器材資訊網
以「極度乾燥」聞名、在台紅極一時的英國服飾品牌 Superdry,去年因代理權轉換傳出撤出台灣市場,目前確定由新代理商星裕國際接手。隨著運動休閒品牌代理王星裕國際積極出招,過去買一送一的促銷策略甚至盜版問題都有望改善。
「今年開始,台灣在內的全球市場統一依據英國訂價,價格預計落在過去價格的6成。」星裕國際[1]總經理王立人不諱言,過去台灣消費者眼中的Superdry,訂價比英國貴很多,重新調整售價後,不會再用3、5折的低折扣搶客,而是要以產品設計、品質優良、想去買就去買不用等打折等訴求帶出品牌價值,「其實消費者不一定怕買貴的東西,是怕買到比別人貴!」
「去年針對15-45歲消費者調查,83%都聽過SUPERDRY,比率很高,」他透露,星裕國際去年5、6月就開始跟Superdry總部接觸,「我們代理那麼多品牌,亞洲業務大家都認識,要找台灣適合經營品牌的人,彼此都覺得對方不錯。」於是這次雙方簽約,星裕國際拿下5年以上的Superdry台灣市場代理權。
只要台灣消費者需要,就會是星裕國際積極考評估代理的標準。包括運動品牌Under Armour在內,不少知名品牌在台灣都透過星裕國際攻略台灣市場,Superdry則是星裕國際在台灣代理的第30個品牌。目前集團年收約百億,其中各代理品牌年營收從1、200萬到1、20億不等,「預估Superdry年營收會突破上億元,1、20億沒那麼容易。」王立人直言,品牌代理跟褓母很像,「我們做出有口碑後,就陸續有新的小孩要給我們帶。」
事實上,Superdry創辦人Julian Dunkerton在2019年回歸執掌品牌,堅持高品質及創新的商品設計,重新定位品牌價值並推出五大商品線,更以「冒險魂」為全新品牌形象標語,替代過去各界熟悉的「極度乾燥」。這次星裕國際成功取得台灣代理權,英國總部共提出包括不要全年都折扣,以及品牌5商品系列,不要在同個通路販售等建議。
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