從醫院到血液透析全包了！佳世達憑什麼自信「最有本錢做醫療 ... | 合法醫療器材資訊網

真的走到市場，才發現醫療的水真的很深！」隨著愈來愈多科技業者投入醫療產業，佳世達想走出什麼樣的路？為何能自信說，自己是最有本錢做醫療的業者？

「投入醫療產業，剛開始是『事倍功半』；撐得下來，以後就是『事半功倍』。」佳世達醫療器材事業群總經理楊宏培開門見山地總結，跨入醫療產業超過10年的心得。

佳世達在醫療上的布局，最早可以回推到2008年，在中國南京成立明基醫院之後，開始從院內找需求，做起手術設備的生意；再一步步擴大到醫用耗材、超音波影像、血液透析等領域。

2019年，佳世達全年合併營收為1,699億元，其中醫院及醫療事業群營收加總已超過100億元、占比達6～7％，今年預計將突破120億元。

對於正處轉型期，營運事業複雜多元的佳世達而言，100億這數字可能稱不上大，但成長卻夠「穩」。楊宏培透露，在2020年，原先虧本的醫療器材項目大多損益兩平，整個事業群已經開始獲利。

隨著愈來愈多科技業者投入醫療產業，佳世達想走出什麼樣的路？為何楊宏培能自信說，佳世達是最有本錢做醫療的業者？

在佳世達醫療器材事業群的版圖裡，包括自營、併購在內，目前登記醫療相關的公司已超過20家，也使得楊宏培的名片上，除了「事業群總經理」之外，還在多家公司身兼8個職務。

楊宏培坦言，起初佳世達的醫療布局相當零散，直到他在2017年接手醫療器材事業群時，才展開整合，將經營項目區分為「血液透析」、「影像」、「設備」、「耗材」、「健康生活（口腔、聽力、醫美）」5大領域，其中以洗腎為主的「血液透析」規模最大，占醫療事業群超過40％的營收。

「真的走到市場，我們學到最大經驗是，醫療的水真的很深！」他說，做醫材這個命題太大，就跟有人說要去做IT一樣。因此，「後來我們找到了策略：沒有綜效的不要做，要做就讓通路先行。」

關於「不做什麼」，楊宏培解釋，是必須在現有的拼圖上慢慢延伸，不做和前述五大領域無關的生意。

以醫療設備為例，佳世達只經營「手術設備」，像手術檯、手術燈等；至於「醫藥」產品，即使市場大、毛利高，只因為不夠熟悉，也堅決不碰。

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