從醫院到血液透析全包了!佳世達憑什麼自信「最有本錢做醫療 ... | 合法醫療器材資訊網
真的走到市場,才發現醫療的水真的很深!」隨著愈來愈多科技業者投入醫療產業,佳世達想走出什麼樣的路?為何能自信說,自己是最有本錢做醫療的業者?
「投入醫療產業,剛開始是『事倍功半』;撐得下來,以後就是『事半功倍』。」佳世達醫療器材事業群總經理楊宏培開門見山地總結,跨入醫療產業超過10年的心得。
佳世達在醫療上的布局,最早可以回推到2008年,在中國南京成立明基醫院之後,開始從院內找需求,做起手術設備的生意;再一步步擴大到醫用耗材、超音波影像、血液透析等領域。
2019年,佳世達全年合併營收為1,699億元,其中醫院及醫療事業群營收加總已超過100億元、占比達6~7%,今年預計將突破120億元。
對於正處轉型期,營運事業複雜多元的佳世達而言,100億這數字可能稱不上大,但成長卻夠「穩」。楊宏培透露,在2020年,原先虧本的醫療器材項目大多損益兩平,整個事業群已經開始獲利。
隨著愈來愈多科技業者投入醫療產業,佳世達想走出什麼樣的路?為何楊宏培能自信說,佳世達是最有本錢做醫療的業者?
醫療水太深,如何消滅「水土不服」?在佳世達醫療器材事業群的版圖裡,包括自營、併購在內,目前登記醫療相關的公司已超過20家,也使得楊宏培的名片上,除了「事業群總經理」之外,還在多家公司身兼8個職務。
楊宏培坦言,起初佳世達的醫療布局相當零散,直到他在2017年接手醫療器材事業群時,才展開整合,將經營項目區分為「血液透析」、「影像」、「設備」、「耗材」、「健康生活(口腔、聽力、醫美)」5大領域,其中以洗腎為主的「血液透析」規模最大,占醫療事業群超過40%的營收。
「真的走到市場,我們學到最大經驗是,醫療的水真的很深!」他說,做醫材這個命題太大,就跟有人說要去做IT一樣。因此,「後來我們找到了策略:沒有綜效的不要做,要做就讓通路先行。」
關於「不做什麼」,楊宏培解釋,是必須在現有的拼圖上慢慢延伸,不做和前述五大領域無關的生意。
以醫療設備為例,佳世達只經營「手術設備」,像手術檯、手術燈等;至於「醫藥」產品,即使市場大、毛利高,只因為不夠熟悉,也堅決不碰。
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