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2016年6月15日—代工廠做品牌,規模做到亞洲第一大台灣牌醫療氣墊床靠專利賣進60國雃博從一家本土貿易公司發展做全球品牌,憑藉專利認證及高CP值,讓它在 ...
代工廠做品牌,規模做到亞洲第一大 台灣牌醫療氣墊床 靠專利賣進60國
雃博從一家本土貿易公司發展做全球品牌,憑藉專利認證及高CP值,讓它在歐美大廠壟斷的市場立足。 四月八日,行政院長張善政到了一家他稱為「醫材業隱形冠軍」的廠商參訪。你可能不知道,亞洲生產規模最大、也是出貨量最大的醫療用氣墊床廠商,就在台灣。 俗稱「褥瘡」的壓瘡,是久臥病人的最大威脅。只要兩個小時不翻身,皮膚與肌肉受身體重力壓迫,就會造成皮膚壞死,甚至有引發敗血症風險。而醫療用氣墊床的發明,解決了病患無法翻身問題,是醫院的必備輔具。 雃博醫材所研發的醫療用氣墊床,在台灣市占率超過五成,也拿下二○一五年度台灣精品獎,包括台大和三軍總醫院都是它的客戶。在八仙塵爆期間,大量的病患需求更是派上用場。
找定位》靠使用者訪談 在醫生的困擾中發現缺口
雃博原本是一家貿易商,公司創辦人兼總經理李永川表示,在二○○○年時面臨中國削價競爭,為了脫離「殺得見骨」的市場,決心找一條全新的路重新來過。因為從事貿易商培養的市場敏感度,被列為第二類醫材的醫療用氣墊床就被他相中。這類商品毛利率超過六成、歐美大廠總市占雖超過八成,但李永川發現市場有一個缺口,值得他去挑戰。 「透過訪談,發現再厲害的公司都有弱點,」李永川拿出貿易商打拚精神,跑遍歐洲、美國、日本、泰國和中國醫院,聽取醫生和病患對不同廠牌氣墊床的使用者經驗。 「我們要滿足病人還沒有被滿足的地方,」李永川說,日本醫生曾以臨床研究為例,長達十年向歐美大廠反映氣墊床可改進之處,但問題始終沒有解決。日本醫生的這席話讓李永川很興奮,等於點出了他可以努力的方向。 為定義產品差異化,雃博決定聚焦在防褥瘡氣墊床研發。第一步,就是延攬工研院生醫中心團隊,鎖定醫療用氣墊床的壓力控制和抗菌度,做為研發的主要項目。
拚研發》蓋千萬實驗室 研發出全球首例...
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