血糖計雙雄五鼎、泰博搶下一片天 | 合法醫療器材資訊網

台灣血糖計廠商仍以代工為主，銷售血糖計毛利並不高，台廠近年漸漸轉向發展自有品牌為目標，如華廣創BIONIME、泰博擁FORA品牌。泰博最早亦是代工起家， ...

醫材產業雖由國際大廠羅氏、嬌生、亞培及拜耳獨占近九○％市場[1]，但由於美國醫療政策補貼額度改變，大廠增加委外代工，衍生台廠的商機。

台灣醫材市場[2]小，但在全球醫材產業已耕耘相當長一段時間，其中血糖計雖已為成熟產品，但全球糖尿病人口持續增加，而新案例病患又多來自中國，台灣廠商正努力爭取，台灣有不少血糖計廠商，包括五鼎(1733)、泰博(4736)、華廣(4737)、合世(1781)、訊映(4155)。

泰博自創品牌[3] 增加血糖試紙占比

台灣血糖計廠商仍以代工為主，銷售血糖計毛利並不高，台廠近年漸漸轉向發展自有品牌[4]為目標，如華廣創BIONIME、泰博擁FORA品牌[5]。泰博最早亦是代工起家，近年來在營運模式上轉型，採取代工與自有品牌[6]雙軌並行，其中自有品牌[7]部分，目前以美洲、歐洲、亞太、中東及台灣市場[8]為主，上半年自有品牌[9]部分營收比重占整體營收近三成，預估上半年與下半年營收比重為四比六。

上半年在產品組合及子公司營運轉佳，帶動獲利較去年同期倍增，主因為高毛利試片銷售增加及良率提升，加上子公司及自有品牌[10]銷售佳、獲利開始展現；下半年自有品牌[11]銷售狀況佳且新客戶[12]開發順利，預估二○一四年營收再增兩成以上，主因為歐美提東南亞市場[13]需求增溫，泰博自有品牌[14]二○一四年銷量有機會增加五成以上。

代工方面，公司與一日系Ａ客戶[15]合作，該客戶[16]在日本血糖產業市場[17]有三成市占率，故泰博可望未來能爭取其在日本本地的代工機會。整體而言，在自有品牌[18]銷售增溫與新客戶[19]開發有成下，法人預估泰博第三季ＥＰＳ約為一元，第四季則將升至約二元，今年全年ＥＰＳ將可望逾六元，明年則有八元實力，二○一四全年營收預估可達二十九．三億元。

然而，自有品牌[20]毛利較高，產品市場[21]區隔若未能確實，有可能與自身代工客戶[22]相互競爭，從推廣自有品牌[23]開始有掉單情況發生。泰博指出，公司流失舊有低毛利美國客戶[24]，而高毛利的南美洲客戶[25]出...