買Dyson比買iPhone更潮!恆隆行董事長:鎖定小眾才能打開大 ... | 合法醫療器材資訊網
2019年3月12日—建立「精品選貨店」品牌.為了轉型,陳政鴻不放棄再試,但這次是創立通路品牌,以公司名「恆」的英文發音,取名hengstyle ...
一個Dyson品牌,撐起百貨業週年慶爆紅業績。連英國總部和代理商恆隆行都沒想過,如今台灣Dyson產品一年三十萬台,是第一年銷售的一百倍。
背後反映的是,台灣消費者對於家電用品的精品化需求,超乎想像。
臥室裡的吹風機就是要頂級。「光Dyson那支1萬6千元的自動捲髮器,忠孝館就賣5百萬,復興館超過4百萬,兩館加起來快1千萬,現在仍缺貨預購中,」提起去年週年慶最熱賣商品,太平洋崇光百貨忠孝館營業第四部權任經理余金城很興奮。
漂亮的家就是要配上有科技感的吸塵器。新光三越台北南西店營業兼顧客服務副理林益任指出,去年週年慶一台3萬的Dyson吸塵器,每天至少銷售100台。
有趣的是,入手的消費者家中多半已有Dyson,新一代推出還是忍不住出手,和蘋果粉絲一樣,「恆隆行根本把Dyson當iPhone賣。」
他口中的恆隆行,無疑是最早看中戀家經濟的先驅者。早在2006年,就將英國高檔家電品牌Dyson引進台灣。
除了Dyson,恆隆行還代理19個品牌,小從歐樂B電動牙刷、Braun電鬍刀、歐姆龍血壓計,大至Coway淨水器、Honeywell空氣清淨機,全與「打造一個美好的家」相關。
廣告過去十年,恆隆行集團每年營收平均成長12%至15%,去年集團達到78億,今年預估90億,是這波戀家經濟最大獲益者。
其中佔營收近六成的Dyson表現最亮眼。12年來業績每年成長50%,在亞洲排名第二,僅次於日本,也是Dyson目前全球銷售第一的代理商。
不僅英國總部刮目相看,連董事長陳政鴻也不敢相信,13年前無心插柳的決定,竟扭轉一家老牌代理商的命運。(延伸閱讀:【最佳營運績效50強】利基市場小巨人 抓對題材大發利市[1])
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